施琼 「动销盛典」爱婴室施琼:为什么我把母婴门店好位置都给了大通粉

发布时间:2019-10-09 16:00:35   来源:网络 关键词:施琼
「动销盛典」爱婴室施琼:为什么我把母婴门店好位置都给了大通粉
本文关键词施琼,获取更多是琼珠密洒、相关信息,请访问本站首页。
原文标题:「动销盛典」爱婴室施琼:为什么我把母婴门店好位置都给了大通粉
原文发布时间:2019-08-09 10:52:00
原文作者:中童观察。
如果您喜欢本文,请关注原文作者,获取更多文章
如果您是原文作者,不同意我们转载此文,请联系我们删除。
「动销盛典」爱婴室施琼:为什么我把母婴门店好位置都给了大通粉

来源 | 《中童观察》←点击了解更多

脱口秀嘉宾 | 爱婴室董事长兼总裁 施琼

「动销盛典」爱婴室施琼:为什么我把母婴门店好位置都给了大通粉

在过去一两年内,我们奶粉的成长确实远远高过其他的品类成长,占比很高且整个毛利率也在提升。

怎么做到的呢?

我认为,这个数据是市场的选择,消费者的选择。而相应地,我们围绕着消费者做了一些事情。

大通粉不要放在角落里

大家都知道,我们过去几大品牌的奶粉毛利率不高,销售动力也不足。但在不同城市不同区域,主流品牌的定义也不尽相同,但即使毛利率很低,也要去做。

过去半年,我接触了很多中小渠道的老板,我们在交流中发现,大家都是把主流品牌放在角落里。

这其实是不太好的方式。

其实,门店里面主流品牌的陈列位置,代表了你对消费者的重视程度。这些奶粉品牌之所以成为主流,是因为消费者的选择,消费者希望到店里能够看到钟爱的品牌放在重要的位置,或者说有比较好的陈列。

可能大部分的渠道商没有做到这一点。

因为我们要主推高毛利产品。大家的套路都是,流量产品获得消费者,对他们进行专业化的教育后,希望转化他们。但是,如果没有好的流量进入门店,何谈转化?

毛利是波动的,这是必然现象。在波动中,我们要配合好品牌公司,踏着产品升级的节奏走,可能某个阶段毛利率不太好,但从长时间的纬度来看,毛利率还是可以改善的。

那我们可以做什么呢?

调整结构

我们经常做的事情就是,顺应市场变化以及消费者变化去调结构,比方说我们关注羊奶粉、有机奶粉或者是特殊配方奶粉。

这就是围绕消费者变化来布局的。

消费者发生了什么变化?

随着环境的污染越来越严重,消费者过敏体质越来越多。我们发现这些羊奶粉、有机奶粉、特配奶粉,有可能去改善过敏体质,满足消费者的更高需求。

我想在这样大的趋势下,我们要比较快速地做出改变,通过我们产品组合去调整,改变整个销售结构,满足消费者的需求。

其实整个母婴生意归根到底就是组合,最难的地方也是组合,如何把不同品类的奶粉组合在一起,如何把不同的毛利产品组合在一起,如何把不同价格、不同的品牌属性组合在一起,熟练组合,迎合市场与消费者,才能让你活下去并活得很好。

视频加载中...

(本文节选自《第三届中国婴童产业动销盛典》脱口秀嘉宾演讲)

「动销盛典」爱婴室施琼:为什么我把母婴门店好位置都给了大通粉



原文标题:「动销盛典」爱婴室施琼:为什么我把母婴门店好位置都给了大通粉
原文发布时间:2019-08-09 10:52:00
原文作者:中童观察。

本文关键词施琼,获取更多是琼珠密洒、相关信息,请访问本站首页。
猜你喜欢